Mercredi, le ministère américain de la Guerre a confirmé avoir attribué à Dell Federal Systems, l’unité gouvernementale de Dell Technologies, un contrat de 9,7 milliards de dollars (8,3 milliards d’euros) sur cinq ans pour fournir le Pentagone.
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Dans le cadre du Core Enterprise Technology Agreement (CETA), un cadre de licences et d’acquisition de logiciels Microsoft à l’échelle du Pentagone, la société fournira et gérera les licences logicielles Microsoft, les abonnements cloud et les licences logicielles sur site pour l’ensemble de l’armée américaine, des agences de renseignement et de la Garde côtière.
Les actions de Dell Technologies ont augmenté d’environ 5 % en pré-commercialisation à 320 $ suite à l’annonce après avoir clôturé la séance de mercredi à environ 305 $.
La société publiera jeudi ses résultats du premier trimestre de cette année et les analystes de Zacks Investment Research prévoient un chiffre d’affaires d’environ 35 milliards de dollars (30 milliards d’euros), soit une croissance annuelle d’environ 50 %.
Selon Kirsten Davies, directrice de l’information du ministère américain de la Guerre, qui a fait un point avec les journalistes du Pentagone, l’AECG devrait permettre au ministère d’économiser environ 422 millions de dollars (360,9 millions d’euros) par an en consolidant les budgets technologiques fragmentés de tous les services militaires en une seule structure d’achat.
Le contrat a été attribué moins de trois semaines après que le président américain Donald Trump se soit rendu à un événement à la Maison Blanche et ait exhorté les Américains à “aller acheter un Dell. Ils sont géniaux”.
Davies et Barry Tanner, chef de l’information par intérim de la marine américaine, ont clairement indiqué que le prix avait été décerné à l’issue d’un processus concurrentiel.
“Tous les fournisseurs ont été évalués en fonction de la concurrence, de la comparaison avec les prix programmés par la GSA et de la chaîne de valeur globale du département”, a déclaré Tanner.
Dell entretient un partenariat commercial de longue date avec Microsoft et est l’un de ses plus gros acheteurs de licences Windows. Pourtant, l’accord arrive au point culminant d’une période d’alignement visible entre le PDG Michael Dell et l’administration Trump.
En décembre 2025, Dell et son épouse Susan sont apparus aux côtés de Trump à la Maison Blanche pour annoncer un don de 6,25 milliards de dollars (5,3 milliards d’euros) aux « Comptes Trump », un programme d’investissement fiscalement avantageux pour les enfants créé dans le cadre du « One Big Beautiful Bill ».
Cet engagement fournira 250 dollars (214 euros) à environ 25 millions d’enfants américains âgés de 10 ans et moins issus de ménages dont le revenu médian est inférieur à 150 000 dollars (129 000 euros) et a été décrit par Invest America, l’organisation à but non lucratif à l’origine de l’initiative, comme le plus grand don privé jamais consacré aux enfants américains.
Michael Dell siège également au Conseil des conseillers scientifiques et technologiques de Trump, éclairant les politiques publiques liées à l’économie, à la santé publique, à la sécurité nationale, à l’énergie et aux technologies émergentes.
La convergence des approbations publiques présidentielles et des attributions ultérieures de contrats fédéraux attire un examen minutieux au-delà de Dell.
Les informations financières publiées ce mois-ci par le Bureau américain d’éthique gouvernementale ont montré que les comptes d’investissement associés au président Donald Trump détenaient des actions de Dell Technologies au cours du premier trimestre 2026. Les informations indiquent que certains achats ont été effectués avant que Trump ne fasse publiquement l’éloge de l’entreprise lors d’un événement à la Maison Blanche.
La Trump Organization a déclaré que les comptes étaient gérés de manière indépendante par des institutions financières tierces et que ni Trump ni sa famille ne dirigeaient les transactions individuelles.
La semaine dernière, répondant aux questions sur les informations financières de Trump lors d’un briefing à la Maison Blanche, le vice-président JD Vance a déclaré que les investissements du président étaient gérés par des conseillers en patrimoine indépendants et a rejeté les suggestions selon lesquelles Trump dirigerait personnellement les transactions boursières individuelles. “Il n’effectue pas ces transactions boursières lui-même”, a déclaré Vance.
Les commentateurs et critiques en matière d’éthique ont également souligné les activités commerciales impliquant des sociétés telles qu’Intel et Palantir, dont les actions ont parfois fortement évolué à la suite de commentaires publics de Trump ou d’annonces liées aux dépenses gouvernementales en matière de technologie.
Le Pentagone a déclaré que la sélection de Dell faisait suite à un processus d’approvisionnement concurrentiel.
Néanmoins, le moment choisi pour la récompense, ainsi que les éloges publics de Trump pour l’entreprise et les divulgations financières montrant les investissements liés à Dell, sont susceptibles d’attirer un nouvel examen de la part des observateurs éthiques et des critiques politiques.
